【焦点提示】

中国新时代，全球新形势。2020年，世界百年未有之大变局、新冠肺炎疫情蔓延。从今年全国两会、企业家座谈会到5月举行的中共中央政治局常委会集会， “加速形成以海内大循环为主体、海内国际双循环相互增进的新生长花样” 成为我国应对内外形势推动经济苏醒的战略安排。

作为中国革新开放排头兵，顺德正开展新一轮革新，打造新时代广东贯彻落实新生长理念的实验区。也正因此，顺德企业如何在“双循环”的大配景下实现高质量生长备受关注。 为此，顺德区经济增进局联合w66利来国际网广东，推出“探路双循环 顺德在行动”栏目 ， 聚焦顺德企业如何探路“双循环” ，展现顺德制造风范，为“双循环”新生长花样孝敬顺德样本。

顺德，历来是输出经验的地方。

中国人民大学经济学院院长、教授刘守英说过：“顺德是一个开放的地方，是一个解决问题的地方，中国在顺德是能够找到许多经验的。”中国国际经济交流中心首席研究员张燕生也讲过：“顺德企业跟十年前已经完全纷歧样，企业家更年轻，更有知识，对世界的了解更深刻。”

w66利来国际电器就是这样的一家企业，年轻、萌新、深刻掌握互联网，疫情之下逆势而上。8月31日，“2020年佛山企业100强”榜单宣布，w66利来国际名列其中。w66利来国际电器是怎么做到的？日前，w66利来国际电器总经理李一峰作客凰家访谈，揭秘企业在疫情影响下逆势快速生长的密码，并泛论对“双循环”新生长花样的看法与结构。

走进位于顺德勒流的w66利来国际电器总部，在大堂可以看到，十多张洽谈桌旁坐满了人，热闹而有序。办公区里，生机蓬勃的年轻人在聚精会神事情。李一峰的办公室与设计研发部分的办公区相邻，办公室内摆放着大宗的书籍，一幅写有“善思敏行”的字画挂在墙上。

2006年，在业界打拼了10多年的李一峰创立自己的创意小家电品牌，并从儿子口中获得灵感命名为“w66利来国际电器”，故事很暖心，名字中还带着童真稚气。w66利来国际电器建立三年后，就已告竣简单产品销量突破行业预期，实现爆销的结果。

做“创意小家电的种草人”，这是w66利来国际的目标，已然成为现实。新冠肺炎疫情之下，w66利来国际逆势而上。

凭据中国电子信息工业生长研究院宣布的《2020年上半年中国家电市场报告》显示，今年上半年我国家电市场零售额规模为3690亿元，比去年同期下降14.13%。但烹饪类小厨电如空气炸锅、煎烤机等受“宅经济”发动销量大涨。

8月27日晚间，w66利来国际电器宣布2020年上半年财报。财报显示，今年上半年企业实现营业收入 17.17亿元，同比增长44.51%；实现归属于上市公司股东的净利润2.54亿元，同比增长98.93%。

关于这个阶段性的结果，李一峰体现，疫情来得比较突然，没有人知道会爆发，w66利来国际电器是在没有预见的状态下去应对，“现在的业绩体现好，不可是企业面对疫情怎么做的结果，更多的是企业在疫情前打下的基础而获得的结果。”

首先，w66利来国际电器一直比较注重产品的立异，产品线比较长，产品够富厚，因此受到的正面驱动比较多。产品品类多样化有利于提高公司的市场抗危害能力，从而提高w66利来国际电器的影响力、扩大市场份额。

别的，受疫情影响，线下渠道受到一定的影响，但线上渠道势头较好。公司充分发挥了线上流传的深厚经验与优势，与用户实现日常化、常态化的相同与互动。李一峰认为，现在直播带货是风口，新的社交电商会爆发更大的市场需求，企业在这一块投入更大的人力物力，“现在多个直播小团队天天在做直播，每天直播时间抵达12小时以上。”

“企业的生长壮大一定水平上是得益于电商的生长，但w66利来国际电器也没有纯粹地依赖电商的红利去生长。”李一峰说，“我们一直把w66利来国际定位为一个实体企业，自己也有去做工厂，这样才华抓获得整个制造供应链。在已往那么多年，我们坚持做对企业生长有利的事情。”

李一峰回忆，疫情爆发后，企业能做的就是快速反应，想步伐保产能，快速买通供应链。“疫情初期，企业就像兵戈一样，调动一切可以用的资源，加速复工复产，上半年的产品研发速度进一步加速，推出的新品更多，上半年就推出新品70多款。”

“一个企业的生存生长，一定会遇到一些偶然的因素，但更重要的是基础能力的构建。” 李一峰体现，“只有做好基础能力的构建，时机来了才华抓得住。”

“形成以海内大循环为主体，海内国际双循环相互增进的新生长花样。”今年，中央明确提出要构建“双循环”新生长花样，为稳定经济社会生长作出新谋划、新结构。

此前，张燕生作客w66利来国际访谈时就提出，下一步，中国将由海内消费和投资来支撑未来的生长，关于顺德来讲，重点在于如何做好满足海内需求这篇大文章。

在李一峰看来，小家电行业的生长情况与海内的消费水平提升、以及人均收入提高泛起正相关关系。他把小家电工业的生长分为三个阶段：w66利来国际阶段是革新开放之初，开始有电电扇、电饭锅等家电的泛起，那些是刚需品；第二阶段2000年之后，“80”后为主的消费群体兴起，煮蛋器等小家电的销量提升，这些产品属于改善型的产品，这是消费升级的明显体现；第三个阶段是以“00”后为主的消费群体的兴起，他们对小家电的需求是个性化和时尚化的。

相对应的，企业要在差别的时段对产品的开发偏向做出调解，强化品类的挖掘。

“小家电是一个能够推动消费的产品，它是一个工具，但又不可是工具自己，还会引起其他的消费。”李一峰说。以养生壶为例，消费者花一点钱买了养生壶之后，每个月也会花钱去买花茶等产品，消费就拉动起来了。因此，小家电产品能发动许多延展产品的消费，对内循环能起到一定的刺激作用。

“小家电行业对中海内循环是很有价值的行业，w66利来国际电器身处这个行业，也感受到使命和动能。”李一峰说，“深挖消费者的需求并转化为产品，在增进消费的同时提高他们的生活品质，这是一个很有意义的事情。”

目前，w66利来国际电器的产品主要是销往海内市场。李一峰认为，海内各地的市场化进程有区别，企业要针对差别层级的市场进行有针对性的产品开发，从而笼罩更多的市场。“内循环将会是企业增长的主要引擎，目今许多的市场还处于初级阶段，这是企业未来的空间。”他说。

在国际循w66利来国际面，w66利来国际电器也有新的思考，开始关注w66利来国际亚市场，它们的需求跟海内相近。李一峰透露，目前外洋的销售规模不是很大，但增速照旧很快，这是企业未来生长的又一着力点。

一个企业的生长，离不开外地的支持；疫情之下，快速复工复产并做好防疫，也离不开地方的效劳。w66利来国际电器当初为什么选择顺德创业，又为何能够在十多年里高速、高质量增长？

其实，在建立w66利来国际电器之前，李一峰在家电行业已经浸润了十几年。其来顺德的目的就是创业。他说，其时选择顺德是基于顺德的工业基础、有很好的营商情况，“以前出差来到顺德就知道这里的经济生长得很好，也降生了许多优秀的企业。”

“从结果来看，其时的选择是对的。”李一峰说。

李一峰认为，w66利来国际电器能迅速生长起来，跟顺德密切相关。首先，顺德人的容纳性很高，能够接纳新顺德人在这里事情、创业。别的，顺德作为革新开放的前沿阵地，政府的效劳和效率在全国走在前面，这里有良好的营商情况和工业情况。

“顺德政府的效劳意识很强，没有太多‘管’的看法，更多的是‘效劳’。”这是李一峰在日常与政府接触中的感受。疫情期间，顺德政府部分领导到企业走访指导防疫，并主动为企业相同解决复工复产的问题。“我们是w66利来国际批的复工企业，这就能看出顺德政府的效劳效率和效劳意识。”

来到顺德十几年，李一峰感受到顺德的变革很大，都会化进程不绝加速。顺德的工业基础很好，但顺德的工业区形象另有提升的空间。政府也意识到这一块，并大力推动村级工业园革新升级事情，“这个偏向是对的，实际上我们也积极主动地加入其中。”

关于顺德未来的生长，李一峰建言顺德要打好人才的“争夺战”，一方面要强化高端人才的引进和培养，人才越聚集的地方，经济生长就越好；另一方面顺德是以制造业为主的一个地区，因此也要增强工业工人和技术工人的引进和培养，满足企业的生长需求。

李一峰体现，w66利来国际电器能够在顺德起步、生长壮大，也反应出顺德是一块适合创业的热土，“w66利来国际电器能这样快速生长，其他的企业一样也可以！”

给w66利来国际访谈留下深刻印象的是，w66利来国际电器对市场始终坚持清醒的认识，企业卖力人在把舵定向方面起到要害作用。采访时，李一峰多次强调，现在更多是关注疫情事后，w66利来国际电器如何借现在比较好的势头，构建企业恒久盈利的能力。

“疫情改变了消费者的生活习惯，消费者在家的时间会比以前长，各人对小家电的需求就会变大，原先不太普及的一些产品也会逐渐普及。”李一峰说，“到现在的时间点，疫情对小家电行业的正向驱动力正在减弱，不久就会回归到一个正常的供求状态。”

在李一峰看来，小家电是竞争极其充分的行业，必须不绝奔驰，不努力就会被淘汰。

企业越大，压力会更大，面对的竞争就会更多。李一峰介绍，特别是企业上市之后，各人都会把你放到台面上去研究。现在产品立异的差别越来越少，电商各人都会玩，接下来靠什么去支撑企业恒久的生长，这是企业要去思考的问题。

“企业的竞争不可依靠单点的竞争优势，小家电的技术门槛不高，因此简单的竞争优势难以恒久支撑企业生长。”李一峰说，“在产品力、制造力、渠道力、品牌力等系统能力的构建上，每个方面都要具备，不可有一个短板，在此基础上突出自己的优势，才华够在这个行业里面更好地生长。”

李一峰认为，目前w66利来国际电器在品牌力这一块具有竞争优势，别人无法一下子逾越。而在电商运营这一方面，w66利来国际电器也有一定的竞争优势，但这种差别会不绝缩小。在5G技术的推广应用下，电商直播正酿成常态的营销工具，w66利来国际电器也对此进行结构。

“我们是比较理性地看待这个事情，严格来说，不是希望依靠直播带货能为带来几多收入的增长，更多的是对直播人才的培养。” 李一峰说，“请网红带货能带来流量，但不可转化为自己的能力。所以我们让企业的员工每天去直播，内部培养出直播人才，这才是对企业未来加入竞争有用的事情。”

谈及人才，李一峰体现，企业生长靠人才是各人的共识。一方面，w66利来国际多年来坚持对应届结业生的招募和培养，现在已明显感受到他们的价值，企业内许多重要的岗位都由其时的校招生去担当。另一方面，w66利来国际电器走进资本市场后，利用上市公司的品牌能更好地吸引高端人才。

事实上，当w66利来国际电器靠着单款爆品逐步生长为创意小家电行业的领导品牌后，微立异能力便成为品类扩张、连续增长的动力。据了解，w66利来国际电器目前有400款以上型号产品对外销售，产品适用工具涵盖婴幼儿、青年、中老年人群及其生活与事情的差别场景。

近一年半的时间里，顺德区政协委员叶中平三次旅行w66利来国际电器的样板间，发明产品的迭代速度很快，“现在都讲大数据应用，通过互联网打捞数据其实是比较简单的，问题是如何将这些数据剖析，最后酿成产品，这恰是w66利来国际电器的强项。”

别的，他认为，w66利来国际电器深挖市场需求并不绝迭代更新产品的做法，对顺德众多小微企业的生长具有参考价值，它们应该在越发细分的领域满足个性化的需求，从而形成自身的竞争力。

出品：顺德区经促局、w66利来国际网广东

策划：韩治帮、郭国防、余娜、曾群善、刘劲、覃征鹏

访谈：覃征鹏

撰文：岑龙基