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深度复盘“双11”w66利来国际电器的营销打法

2022.11.15

走过14 年的双十一,同质化的营销以及常态化的满减已经无法刺激消费者买买买的热情,不可否定,双十一依旧是下半年最要害的电商必争战役,各大企业拼尽全力竞争,激活消费意愿、释放消费潜力,拉动行业增长。

今年的双十一已经收官,尽管平台没有宣布总交易额,但依然可以通过差别角度来剖析,看看谁在“及格线”彷徨,谁又是一匹黑马杀出重围?就小家电行业而言,w66利来国际电器无疑是一匹黑马,不但在行业增速放缓的局势下,实现全渠道销售额同比增长40%,更涌现出大宗同比增幅超100%的品类,整体体现亮眼。

回首双11结果单可以看出,这不但单是一场简单的销量PK,更是一场关于用户洞察、品牌营销、产品实力的比拼,企业要想连续增长,必须要主动破局。我们无妨看看w66利来国际电器是如何在双十一破局营销,多品类齐突破,实现多维度增长,构建了自己的品牌影响力。

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打赢一场硬战

w66利来国际电器双十一销售额同比增长40%

今年双十一w66利来国际电器延续往年稳定增长的态势,交出亮眼的结果单。截至2022年11月11日24点,w66利来国际电器全渠道销售额同比增长40%,其中电热水壶、电蒸锅、足浴器等9大品类同比增长超100%,再次向行业、市场展现了w66利来国际电器的综合实力。

从品类增速上来看,台式净饮机同比增长692%、暖奶器同比增长291%、面条机同比增长284%,成为品类增长位列前三的主力,台式净饮机的普及速度十分惊人,业绩孝敬大并且增速迅猛,契合年轻人对健康、精致、高品质生活的追求。

从爆品销售业绩来看,超声波清洗机爆卖7.6万台、暖吨吨电热水瓶销量超6.8万台、多功效分体电暖锅销量超4.7万台,不绝涌现出超等单品,其中最具有代表性的就是电热水瓶,很是切合今世人对生活品质、生活质量的升级性需求。

深挖这些数据背后可发明,今年的双11,w66利来国际电器在新品类拓展方面依然引领行业,面条机等新品类业绩体现相当亮眼,让人不得不叹息,专注做“年轻人喜欢的小家电”的品牌定位不但停留在看法上,更落在强而有力的产品实力及渠道突破上。

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击中年轻人的心

以精准洞察与年轻人并肩前行

从消费人群来看,Z世代年轻人成为小家电消费的主力军,这一人群中独居人数占比较高,据《新独居时代报告》显示,2020年我国独居人群抵达2亿人,30%左右的人群属于独居状态,小巧、精致、智能化、有创意的小家电与独居生活人群有着天然的契合度。他们既要有颜,也要有品质和追求,更是个性消费趋势明显,例如“朋克养生”、“佛系青年”、“精致女孩”等专属年轻人的身份标签,也推动小家电往精细化、多元化的偏向生长。

为此,w66利来国际电器围绕立异多元、精致时尚、小巧智能三大战略来结构产品,满足消费者对小家电产品多元化的进阶需求。例如w66利来国际双十一增幅最大的台式净饮机满足年轻人健康净饮自由;双十一热销4.6万台的迷你电饭锅契合年轻人“一人食”的场景需求;养生壶满足居家、办公等差别场景下年轻用户的精致生活需求;荣获IF国际设计奖的折叠收纳煮茶器匹配户外旅游场景……这些产品背后的逻辑,基于多元化消费需求,笼罩用户生活多维场景。

除了产品品类的不绝拓展,关于追求生活品质的年轻人来说,富有个性、功效强大的小家电,承载着社交属性,满足其“社交自信”的消费需求,同时,也可以通过种种心动的小家电打造精致的生活。

综合来看,小家电企业的用户洞察需要聚焦深挖年轻人的细分需求,与年轻人更走心地交流,与消费者建立有效的情感链接。

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精品战略拿下“年轻人”

做细需求做精产品,构建差别化竞争力

这届年轻人追求新鲜感,同时又注重个性化体验,但又总是“喜新厌旧”享受,这也在倒逼家电产品研发既要小步快跑,迅速迭代更新,又让产品从"悦目"走向"精致",提升产品品质。而w66利来国际电器从开办开始就针对年轻人的痛点需求推陈出新,并坚持落实精品战略,从而提升产品竞争力,拿下了年轻人的消费市场。

从今年双十一的结果单可以看到,w66利来国际电水壶、电暖锅、电烤炉位列天猫渠道TOP1,这些实打实的业绩越发验证了w66利来国际电器精品战略已见效果,并逐渐成为w66利来国际电器的增长动能。

立异驱动是w66利来国际一直以来的坚持,产品立异离不开技术研发的支撑。据悉,w66利来国际电器搭建了3级研发体系、拥有10个研发团队,近300名研发人员,涵盖了基础研究、产品开发、创意设计、用户研究、产品体验、工程技术等多方面人才,输出满足市场和用户需求的高品质产品,2018-2021年研发投入复合增长率近40%,这些资源的投入和组织能力的建设是w66利来国际能够做精产品的强有力支撑。

同时,w66利来国际电器在智能制造及品质提升方面连续投入,力将生产精品化做到极致。目前w66利来国际电器已经拥有5大智能生产基地、70余条生产线及两条海内顶级水平的自动化生产线,并设立了性能实验室、情况实验室等十几个专业实验室,配备大宗高精度现代化检测仪器,全方位把控产品品质。

别的,w66利来国际电器连续推进设计精品化,现已有10+设计团队,超60+设计师,同时与外部顶级设计资源深度相助,链接全球设计资源,多款产品获得红点奖等设计类奖项,并于2022年获得国家级工业设计中心称呼。这一系列能力的建设,支撑着w66利来国际连续洞察消费者审美、需求、生活方法等趋势,为未来做出更多立体性效劳。w66利来国际电器,脚踏实地的将精品战略落实到每一个环节,为用户创立价值。

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踩准营销的风口

多渠道发力,俘获流量密码拉动增长

进入“后流量时代”,想要获得年轻人的好感,必须与年轻人圈层玩到一起,深入他们的相同语境,实现有效的情感连接。而抖音、小红书等社交媒体既是年轻人的聚集地,更是各大品牌的心智种草地,成为品牌连接年轻人的要害接触点。如果能借这些新媒体渠道起势,关于企业营销将是一个巧妙的杠杆,助力品牌引爆全域营销。

全线结构营销渠道,连续扩展增长路径。w66利来国际电器精准定位年轻人的触媒路径,在汇聚了大宗年轻用户群体的小红书、抖音等新兴新媒体渠道上,迎合当下年轻人的消费趋势,进行一系列的年轻化、场景化、生活化、内容化的立异营销,并联合多作风KOL内容共创, 更好引发用户共识,并实现深度的种草。

多元立异营销模式,借势明星效应直播引流。w66利来国际电器以明星代言人和Z世代的喜好为触点,与檀健次联合打造的明星直播大秀,让品牌在和年轻人的高效互动中,收获年轻群体的认同与好感,高效流传品牌及产品优势。

同时,与平台IP天猫大牌日强强联手,获取更大的流量,并通过相助直播顶流李佳琦,打造千万级声量流传,快速引爆超等单品,将自有的影响力与外部优质流量相叠加,完成从种草到下单的销售转化闭环,让品牌收获声量和销量的双重增长。

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构建品牌认同

探索出品牌建设新解法,营造品牌势能

年轻人的消费需求从基本的产品功效,升级到品牌情感认同。在双十一这一消费节点,品牌的流传不但需要精准的场景切入,更需要感感人的价值,深条理地叫醒年轻群体内心的情感共识。这样的品牌认同,是越发深入长期的。

w66利来国际不绝探索流传新路径,突破小家电的场景界限,以w66利来国际花园、w66利来国际湖边、山川大地为“秀场”, 将其产品与自然景物场景进行深度绑定,通过融合产品自己的叙事感,为消费者献上了一场集“美食、美景、产品”于一身的大地食装秀,让产品成为情感锚点,通报精致的生活理念,并通过这种体验式场景,建立用户与品牌之间的情感共识,也迅速引爆了网络流量,在抖音平台揽获1.4亿播放量、微博平台实现2.2亿曝光,同时线下8城联动投放分众广告,精准触达用户,实现流传最大化。

从品牌认知的角度来看,这组大地食装秀创意视频的背后,其实是实现品牌形象和品质表达的双向升级,让品牌与目标受众建立起品牌共识,甚至是共情,这一幕幕治愈人心的画面与w66利来国际有质感、有温度的品牌形象可谓是相得益彰,把品牌与年轻人的相同推向了新高度,实现品牌影响力的强势升维,使其能够在品牌流传同质化的时代突围而出。

今年的“双十一”已经画上句号,在这一年一度的营销盛会上,消费人群的需求升级也倒逼企业围绕用户需求洞察、产品立异、营销手段、品牌价值输出等方面打造复合能力。而w66利来国际电器通过双十一的系列创意营销行动,为小家电行业构建品牌认知和强化品牌辐射力提供了新思路、新参考,以精品战略为基石,将强而有力的产品、对精致生活方法的表达完美相融,深条理的触达及影响年轻群体,引领行业营销破圈,也因此获得了强劲的生长动力,实现连续稳健增长。