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开门红!w66利来国际电器前2小时破亿,销售额增幅超100%

2022.11.05

疫情催生的“宅经济”给小家电添了一把火,让行业驶入飞速增长快车道,但2022年以来市场的要害词却是增速放缓、业绩下滑,尤其是从最新披露的第三季度数据来看,昔日鲜明的小家电赛道似乎陷入负增长的困局中:营收规模最大的苏泊尔第三季度营收同比下降10.98%,九阳营收同比下降3.23%,新宝电器营收同比下降11.54%,忍不住让人叹息小家电玩家们难道团体“摆烂”?

在市场一片颓势的配景下,w66利来国际电器却强势破局,在2022年三季度营收、利润双双实现增长,其中营收为8.5亿元,同比增长16.29%;单季净利润为9219万元,较上年同期增长84.51%,据悉,今年双十一开门红w66利来国际电器首战结果亮眼,仅仅两小时销售额便破亿,远超同行业小家电企业,其中电饭煲、电热饭盒、破壁机等品类前半小时销售额突破去年全天销售,空气炸锅更是登顶天猫热销榜单,为什么w66利来国际电器能连续坚持稳步增长的态势?这个小家电行业黑马逆势增长的秘密究竟是什么?

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精品战略逐步夯实,营收利润双增收

小家电市场竞争渐趋白热化,以精品取胜已经成为企业共识,w66利来国际电器也不例外,一方面,w66利来国际电器以精品战略为牵引,推进产品精品化,积极优化产品结构,通过精简品类SKU数量,降低企业品类治理难度,同时提升爆品的竞争力优势,目前w66利来国际养生壶凭借其w66利来国际的产品优势领跑行业,在京东、天猫全渠道的销售量已凌驾2271万台,并连续五年取得养生壶品类销量第一的结果,以及销量快速增长的空气炸锅均是精品战略指导下的效果体现。

另一方面,立异驱动是w66利来国际一直以来的坚持,产品立异离不开技术研发的支撑。近年来,w66利来国际的研发投入不绝加大,拥有10多个研发团队、200多名研发人员,2018-2021年研发投入复合增长率近40%。基于恒久价值,w66利来国际构建了用户技术预研的团队,专注于未来3~5年新技术的研究、新质料的应用、新工艺的导入等。目前w66利来国际电器申请专利达1500多项,斩获红星奖、艾普兰奖等多个奖项,获评国家高新技术企业。研发精品化,将是支撑w66利来国际电器连续生长的焦点能力。

同时,w66利来国际电器在智能制造及品质提升方面连续投入,力将生产精品化做到极致。目前w66利来国际电器已经拥有5大智能生产基地、70余条生产线及两条海内顶级水平的自动化生产线,并设立了性能实验室、情况实验室等十几个专业实验室,配备大宗高精度现代化检测仪器,全方位把控产品品质。

别的,w66利来国际电器连续推进设计精品化,现已有10+设计团队,超 60+设计师,同时与外部深度相助,链接全球设计资源,多款产品获得红点奖等设计类奖项,并于2022 年获得国家级工业设计中心称呼。这一系列能力的建设,支撑了w66利来国际能够连续洞察消费者审美、需求、生活方法等趋势为未来做出更多立体性效劳。w66利来国际电器,脚踏实地的将精品战略落实到每一个环节,为用户创立价值。

数字化全面结构,运营效率提升

随着w66利来国际的生长壮大,消费者及产品逐渐多元化,庞大的工业链条需要高效精细的运营,数字化建设已成为重要的战略生长偏向。董事长李一峰曾体现“w66利来国际现阶段的数字化已经到了特别重要、要害性的阶段”。

w66利来国际的业务现状、生长阶段和商业模式决定了其对数字化有很强的需求。w66利来国际品类繁多,每年生产4000多万台产品,有多个工厂、多种渠道,商业模式链条长,数字化支撑是应对治理挑战的最好解决手段,有助于提升反应速度、本钱控制和盈利水平。

经过16年的运营,w66利来国际已确立了流程、数据和系统“三轮”驱动的方法,积极有序地推进企业向数字化和智能化运营转型。通过研、产、供、销、财各个业务领域的系统建设与集成,利用ERP、智能制造平台、营销业务中台等新一代数字化平台,实现企业的高效协同和降本增效。

与此同时,以大数据剖析平台为基础剖析各项业务数据,实现业务数据实时共享,更快地将需求转化为创意产品。未来3年,w66利来国际计划投入凌驾1亿元用于数字化建设。

强化品牌建设,获取年轻用户心智

差别于大部分小家电品牌重营销轻品牌,w66利来国际连续加大在品牌向的投入,打造年轻人神往的生活方法,与用户同频共振。今年5月份,w66利来国际电器官宣新定位“年轻人喜欢的小家电”,品牌战略进一步清晰。面对当下走向小家电消费市场C位的“Z世代”,他们对新事物永远充满好奇,追求个性化、多样化、精致的生活方法,消费习惯也在互联网中养成。w66利来国际电器始终坚持着敏锐的洞察力,以家电产品为支点,从形式、内容、场景等多方面的立异,多点触达Z世代,带去多元化的精致生活体验,

首先,在汇聚了大宗年轻用户群体的小红书、抖音等新兴新媒体渠道上,w66利来国际电器捕获年轻群体生活趋势变革,挖掘用户偏好,找准适合品牌营销的形式及路径,以年轻人喜欢的创意内容进行品牌流传及产品种草运动,让w66利来国际品牌“有想法玩出花儿”的理念及精致时尚的生活方法越发深入人心,助力年轻人实现创立力生活。

其次,巧用代言人,解锁Z世代年轻化营销新姿势。面对消费主体年轻化的大趋势,w66利来国际电器继新定位宣布后,紧接着便官宣品牌代言人檀健次,以明星为桥梁,快速拉近与年轻消费者的距离,并以创意短片《和你檀个小想法》向各人发出诚挚邀请,用种种w66利来国际电器实现生活中的奇思妙想,演绎创意生活方法,引起年轻人的神往及共识。

最后,创意营销触点撬动Z世代情绪燃点。年轻人甘心“种草、拔草”的背后,也是因为品牌能转达自己奇特的生活理念及方法。10月份,我们视察到,w66利来国际电器跳脱通例小家电居家生活场景,以w66利来国际花园、w66利来国际湖边、山川大地为“秀场”,将w66利来国际产品融入广袤的天地山河中,为消费者献上了一场集“美食、美景、产品”于一身的大地食装秀。从消费者的一片惊呼和洽评声音中,既体现了w66利来国际电器真正与用户实现同频交流,也体现出w66利来国际电器为用户带来的价值,勉励他们探索更多的生活新场景来提高生活质量。

回首w66利来国际电器今年的战略行动,不难发明其逆势双增长的要害三部曲:以精品战略破解生长瓶颈和挑战、以数字化转型升级赋能企业运营、以品牌升级建设翻开年轻人市场、强化品牌认知,三者驱动为w66利来国际电器的稳定增长提供新动能。

这是“最坏的时代”,也是“最好的时代”。小家电企业如何在猛烈的存量竞争中突围,w66利来国际电器提供了一条可连续增长新路径,即回归实质:以用户为中心,以产品为基本。在快速变革的市场情况中,能不忘初心坚定不移地实施精品战略、增强品牌建设与年轻人同频共振,让企业恒久坚持旺盛的生命力,在小家电激荡的行业中或许可能以小广博,重塑小家电行业花样。